日本貿易振興機構（JETRO）クアラルンプール事務所の高野浩一専務理事が、マレーシアと日本の強固で発展を続ける経済関係について語ります。二国間貿易促進における豊富な経験を持つ高野氏は、現在のビジネス環境、協力関係強化に向けたJETROの戦略的取り組み、そしてマレーシアにおける日本企業の将来性について洞察を披露します。

ブリッジズ:マレーシアと日本の間で現在行われている経済連携についてどのようにお考えですか？

高野2024年時点で、日本はマレーシアにおける投資国上位10カ国の一つであり続けています。マレーシアと日本の経済連携は強固で、良好かつ将来有望であり、マレーシアには1,600社を超える日本企業が進出しています。ジェトロが実施した2024年度アジア・オセアニア進出日系企業景況調査によると、マレーシアに進出する日系企業の景況感は4年連続で改善しており、収益性はASEAN平均を上回っています。この好調な景況感は、二国間パートナーシップの強固さをさらに強調しています。

製造業、特に輸送機器・部品、食品、電気・電子（E&E）、一般機械は引き続き活況を呈しており、継続的な成長と協業の機会が期待されます。さらに、マレーシアの中間層の拡大は、日本産食品、日本食レストラン、ヘルスケア、教育、ITといった分野への投資増加を牽引しています。安心・安全、高品質で定評のある日本のサービスは、マレーシア市場で高く評価されており、今後も成長が見込まれます。

マレーシアでは、「新産業マスタープラン2030」や「国家エネルギー転換ロードマップ」といった取り組みに牽引され、デジタル化とグリーン経済への移行が進み、ビジネス環境を大きく変革しています。こうした変化は、日本企業に変化への適応を迫っています。日本企業は、再生可能エネルギー、水素開発、そして二酸化炭素回収・利用・貯留（CCUS）といった主要プロジェクトで目覚ましい進展を見せています。さらに、マレーシアに地域統括会社を設立するなど、税制優遇措置を活用する動きも広がっています。日本企業は、シンガポールよりも費用対効果の高い選択肢として、また脱炭素化とデジタル化における戦略的パートナーとして、マレーシアを認識しています。こうした取り組みは、日本企業の適応力を浮き彫りにするだけでなく、マレーシアと日本の間の協力と投資の強化、ひいてはより強固で強靭な経済連携の促進につながる可能性を示唆しています。

ジェトロ・クアラルンプールは関係強化のためにどのような措置を講じていますか？

ジェトロは、戦略的セクターインセンティブや税制優遇措置など、ビジネス環境に関連する政策・制度に関する包括的かつ最新の情報を収集・整理・提供することで、日本企業のマレーシア市場理解を深め、より的確な投資判断につなげ、ひいては日本とマレーシアのパートナーシップ強化に貢献します。

さらに、事業拡大やパートナーシップ拡大を目指すマレーシアと日本の企業を支援するため、包括的なビジネスコンサルティングプラットフォームサービスを無償で提供しています。この取り組みにより、企業が専門家のアドバイスを求めるハードルが下がり、より多くの企業が両国で事業を模索し、拡大することを促進します。

何よりも重要なのは、ジェトロが常に「つながりを築く」ことを使命としていることです。特に今年は日本が万博を開催し、マレーシアがASEAN議長国を務めることから、政府関係者とビジネス関係者の交流が活発化しています。ジェトロは、この機会を活用し、脱炭素化やスタートアップといった分野における日本とマレーシアのビジネス関係強化につながるイベントの企画・支援に取り組んでいます。

スタートアップ分野においては、特に日本とマレーシアの新興企業間の連携を促進し、イノベーションの促進と新たな市場開拓に注力しています。情報提供にとどまらず、ビジネスマッチングイベントや現地サポートなどを通じて、日本とマレーシア間の強固なビジネスコネクションの構築を積極的に推進していきます。

マレーシアは2025年のASEAN議長国として、地域の脱炭素化イニシアチブを主導する好立場にあり、日本の「アジア・ゼロエミッション共同体（AZEC）」イニシアチブとの連携も加速しています。ジェトロは、脱炭素化に貢献する日本企業のカタログを作成し、マレーシアへの進出を支援しています。

マレーシアでの生活や仕事で、個人的に最も印象に残っていることは何ですか?

マレーシアへの赴任は今回で2回目です。最初の赴任は1997年に遡ります。当時から、コミュニケーションのしやすさ、手頃な生活費、治安の良さ、そしてもちろん美味しい食事など、マレーシアでの生活の様々な側面に感銘を受けていました。多くの友人を作る機会があり、そのおかげで滞在はさらに楽しくなり、マレーシアへの愛着が深まりました。

25年ぶりにマレーシアに戻り、特に生活費において大きな変化を感じています。最初は物価の上昇幅に驚きました。しかし、よく考えてみると、マレーシアは長年にわたり着実な経済成長を遂げてきたことは明らかで、このような変化は進歩の自然な流れです。実際、同時期に日本の経済成長がいかに停滞していたかを実感しました。

この新たな経験を通して、マレーシアに対する私の見方は大きく変わりました。今では、マレーシアはダイナミックで進化を続ける国であり、多くのものを提供し、多くのことを学ぶことができると感じています。対等なパートナーとして関係を強化することの重要性に対する私の信念は、この経験によってさらに強固なものとなり、マレーシアの継続的な発展を目の当たりにできたことを幸運に思います。

ジェトロは今年、イベントや取り組みなどどのようなことを計画していますか？

今年上半期は、JS-SEZセミナーやEnergy Asia 2025など、いくつかの重要なイベントに積極的に参加しました。2月にシンガポールで開催されたJS-SEZセミナーでは、マレーシア、特にジョホール州における日系企業の動向についてプレゼンテーションを行いました。このセミナーには、ジョホール州への事業展開や移転を検討しているシンガポールに拠点を置く日系企業を含む約100名が参加しました。このプレゼンテーションは、日系投資家がマレーシアのビジネス環境を効果的に理解し、十分な情報に基づいた戦略的な意思決定を行うための重要なツールとして、参加者に大きなメリットをもたらすものと考えています。

さらに、マレーシアにおける脱炭素化推進における日本企業の取り組みを紹介することで、Energy Asia 2025に大きく貢献しました。ジェトロは、炭素排出削減に取り組む日本企業49社による製品・サービスのカタログを展示したプロモーションブースを設置しました。

今年後半には、世界最大級のハラール見本市「MIHAS 2025」に出展します。このイベントでは、ハラール認証を取得した様々な日本の食品・飲料製品を展示します。また、ジャパンパビリオンの共同出展者として、日本のサプライヤーと日本製品を取り扱うマレーシア企業を募集します。この取り組みは、ハラール認証を取得した日本の製品の認知度向上とプロモーションを促進し、世界のハラール市場への参入を目指しています。さらに、ジェトロは、広告、Eコマース戦略、ハラールB2Bプラットフォーム、化粧品流通を専門とするマレーシアの有力企業と連携し、複数の戦略的プロジェクトを立ち上げる準備を進めています。これらのパートナーシップは、マレーシア市場に参入する新しい日本製品の市場認知度向上とオンラインプレゼンスの強化に重要な役割を果たすと期待されています。

さらに、J-StarXは、マレーシアおよびASEAN市場への日本のディープテックスタートアップ企業の進出を支援することを目的とした「J-StarX マレーシア ディープテック アクセラレーター プログラム（MYTech）2025」を開始します。この取り組みは、デジタルトランスフォーメーションアクセラレーター（DXA）などの過去のプログラムの成功構造を基盤とし、先進製造、人工知能（AI）、健康とウェルネス、半導体、データセンター関連のソリューションを提供するディープテックスタートアップに改めて焦点を当てています。さらに、当社のグローバルアクセラレーションハブ（GAH）は、日本企業を支援するために、地方自治体や民間団体とのパートナーシップを最終調整中です。MYTechプログラムはディープテックスタートアップに重点を置いていますが、GAHは様々な分野にわたる日本企業を幅広く支援し、マレーシア市場への参入と成長を促進します。

マレーシア進出支援に加え、マレーシア企業やスタートアップ企業が日本でビジネスチャンスを模索し、事業を設立するための主要プラットフォームであるJ-BridgeとInvest Japanの活用も推進していきます。J-Bridgeは、展示会への招待、ピッチイベント、アワード、ハイブリッドアクセラレータープログラムなど、オンラインとオフラインの両方でビジネスマッチング支援を提供しており、Invest Japanはオンラインコンサルテーションサービスを提供しています。また、日本企業とスタートアップ企業間のグローバルなオープンイノベーションを促進する継続的な取り組みの一環として、今年度はマレーシアでリバースピッチイベントの開催も計画しています。

ジェトロは年間を通じて、日本とマレーシアのビジネス関係促進を目的としたバイヤー招聘プログラムを積極的に実施しています。例えば、食品・飲料チームは、マレーシアに拠点を置く非日系企業（小売、輸入、ホテル・レストラングループなど）の有望なバイヤーを日本の指定都道府県に招聘しています。これらの訪問は、バイヤーの関心や嗜好に合わせた内容で、商談、企業・生産現場の視察、市場視察など、様々な機会を提供します。最近では、2025年大阪万博の「ジャパンヘルス」イベントにマレーシアの非日系企業を招聘しました。

さらに、主要サービスの一つである「ジャパンストリート」のプロモーションのため、様々な展示会に積極的に参加しています。このビジネスマッチングプラットフォームとオンラインカタログは、マレーシアのバイヤーが日本製品の優良品を見つけ、信頼できるサプライヤーと直接つながることができるように設計されています。

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JETRO – 日本貿易振興機構