複雑な日本市場をナビゲートすることは、ヨーロッパ企業、特に中堅・中小企業にとって困難な挑戦です。ディルク・エバートが率いるエマ・コンサルティング株式会社は、このギャップを埋めることに専念しています。
欧州企業の信頼できるパートナーとして確立されたエマ・コンサルティングは、確立された製品を持つ企業を中心に、日本市場参入への戦略的アプローチを提供します。
「私たちのクライアントは一般的に、100年以上の歴史を持つ老舗の家族経営のヨーロッパ企業です」とエバートは言う。このような企業はヨーロッパでは業界のリーダー的存在かもしれないが、その多くはまだ日本を十分に開拓していない。「日本は有利ですが、長期的なアプローチとスタミナ、そして困難に耐える意志が必要です」とエバートは付け加えた。
エマ・コンサルティングは、未経験の製品でリスクを取るよりも、実績のある強みを活用することに重点を置いている。「大型エンジン部品のような当社の専門知識が最も適している、縮小する市場の製品を引き継ぐことがよくあります」とエバートは言う。包括的なアプローチには、市場調査、顧客の特定、現地での代理業務が含まれる。「日本での成功には、徹底的なリサーチ、現地の競合に対する明確な理解、綿密に計画された長期的な戦略、そして障害が発生した場合の対応力が必要です」とエバートは強調した。
日本での成功には、綿密なリサーチ、現地の競合に対する明確な理解、綿密に計画された長期的な戦略、そして障害に立ち向かう覚悟が必要である。
エマ・コンサルティングのサクセス・ストーリーのひとつに、日本での初受注に4年を要した発電事業のクライアントがある。それから10年以上経った今、彼らは市場リーダーの主要サプライヤーとなっている。「信頼を築き、日本市場特有の要求を理解することです」とエバートは言う。
エマ・コンサルティングは成長よりも質を優先する。「私たちが目指すのは、より良くなることであって、大きくなることではありません」とエバートは指摘する。テクノロジーは言葉の壁を越えたコミュニケーションを容易にするかもしれないが、"サプライヤーと顧客の間の信頼は依然として不可欠である "と彼は強調する。
エマ・コンサルティングは、複雑な日本市場を通してヨーロッパの中小企業を導くことに尽力しており、世界で最も困難な市場のひとつで成功を目指す企業にとって、かけがえのないパートナーとなっています。
