ベトナムと日本の架け橋

橋をかける。日本企業にとって、投資先やASEAN統括拠点としてのベトナムの魅力は？

Tran:ベトナムは何十年もの間、日本企業のお気に入りの投資先となっており、昨年の総投資額は600億米ドルを超えて第2位となりました。ホンダ、トヨタ、パナソニック、キヤノン、イオンなど、製造業、テクノロジー、小売業、自動車産業など、世界の主要企業がベトナムで事業を展開しています。また、日本の大手銀行（三井住友銀行、みずほ銀行など）がベトナムの商業銀行の戦略的株主になるなど、金融サービス業界も日本の投資家からの関心が高まっています。

また、2020年には、菅義偉首相がベトナムを訪問し、両国の関係にとって重要な節目となりました。この訪問により、両国は広範なパートナーシップを深めることで合意し、今後もあらゆる分野での協力関係を継続・強化していくことが期待されています。

従来、外国人投資家は、競争力のある生産コスト、東南アジアの戦略的な立地条件、政治的安定性を求めて、ベトナムに資本を注ぎ込んできました。近年では、CPTPPやRCEPなど、東南アジア諸国と他のグローバルパートナーとの間で自由貿易協定が数多く締結されており、多国籍企業グループにとっては、ベトナムをこの地域でのプレゼンスを拡大するための急上昇の力として検討する追加的な理由となっています。ベトナムには約12のアクティブなFTAがあり、外国企業にとってより有利で持続可能な投資環境を作るための効果的な触媒として機能しています。

また、海外の投資家にとっても、ベトナムは好ましい投資先であり、他の生産拠点の投入物への依存度が高い日本の輸出生産活動を減らすために、生産チェーンを多様化し、サプライチェーンを他の生産拠点から移すことを模索しています。ジェトロによると、2020年7月、日本政府が立ち上げた「海外サプライチェーン強化プログラム」の選定企業30社のうち、15社がベトナムに進出・投資しています。ⁱ日本政府からの資金を受けて、中国からベトナム、フィリピン、タイ、ラオスなどの東南アジア諸国に工場を移転することになります。この数字は、日本にとってベトナムがASEANにおける最も重要な投資先の一つとして魅力的であることを裏付けています。

日本のブランドや企業がベトナムで成功した事例を扱ってきた経験から、どのようなことを感じていますか？

日本企業がベトナムで直面する可能性のある大きな問題は、知的財産権の保護に関するものです。ベトナムでは、商標に「先願主義」が適用されており、企業がベトナムで商標を登録していなくても、第三者が登録した場合、その企業は第三者が登録した商標に対する権利を失うことになります。早期に登録することで、企業の商標は他の当事者による類似または同一の商標の出願や侵害から保護されます。 商標権の取得は、コストと時間のかかるプロセスですが、ベトナムでビジネスプランを立ち上げる前に出願することで、簡単に回避することができます。

企業が正規にマークを登録している場合でも、コピー商品や偽造品の問題から、関連する権利の行使が問題となることがあります。禁制品、商業詐欺、偽造品に関する国家運営委員会によると、2020年第3四半期中に当局が発見して処理した偽造品の製造件数は6万3,110件で、前年比25％増となっています。ⁱⁱこれらの偽造品の品質が悪ければ、元のブランドの評判を傷つけることは避けられません。そうでなければ、真の権利者の評判から不正に利益を得ることになります。このことから、企業は商標の有効な登録を取得する必要があるだけでなく、この知的財産権の行使を監視するために現地の専門家を指定する必要があるかもしれません。

また、ベトナムには現在、知的財産権の紛争を裁く専門裁判所がないことも指摘されています。現在、商標権侵害事件の大半は、行政機関（警察、市場管理局など）によって処理されており、行政機関は罰金や模倣品の没収などの行政処分を行う権限を有しています。この方法は、知的財産権の権利者が申し立てを行うだけでよいため、時間的なメリットがありますが、権利者は、この方法では、そのような侵害に対する損害賠償を得ることができません。

パンデミックは日本とベトナムのパートナーシップにどのような機会を与えたのか？

PRE-PANDEMIC
前述の通り、これまで日本の対ベトナム投資の中心は製造業であり、主に競争力のある労働コストが要因となっています。また、ハノイ-ホーチミン間の高速鉄道（587億米ドル）、ハノイ都市鉄道1・2号線、ホーチミン市地下鉄1号線、ノイバイ国際空港第2ターミナルなど、最近の有名なプロジェクトに見られるように、インフラも主要な投資分野となっている。

ここ数年、ベトナムでは家計所得の増加と中間層の出現により、日本の小売企業や消費者サービス企業は、人口9,600万人を超えるベトナムで生まれた需要を利用する機会を得ています。高島屋、イオン、ユニクロなどの日本の大手小売企業は、ベトナムに店舗を構えており、今後も事業拡大を計画している可能性があります。

また、日本の投資家は、投資ポートフォリオの多様化を図るため、ベトナムの商業・産業用不動産に注目しています。例えば、高島屋は2022年から2025年にかけて、ハノイで商業施設やオフィスを開発する予定で、その他にもハノイ市内で2つの大規模な商業プロジェクトを計画しています。

DURING AND POST-PANDEMIC
現在の第4波COVID-19により、ベトナムの経済活動は大きく混乱していますが、2021年上半期のGDPは製造業や加工業が成長を牽引し、5.64%の成長となりました。中期的には、輸出や最近の自由貿易協定など、様々な要因が引き続きベトナム経済の成長を加速させるでしょう。

どんな危機にもチャンスはある。パンデミックは経済の一部を停止させましたが、ヘルスケア、ライフサイエンス、ビジネス・トランスフォーメーション、再生可能エネルギー、倉庫業など、他の分野にも大きなチャンスをもたらしました。

ヘルスケアとライフサイエンスのサービス。最近、ベトナムは日本から100万本以上のCOVID-19ワクチンを受け取りましたが、これは両国の強固で長い歴史的なパートナーシップの証しです。また、ファム・ミン・チン首相は、COVID-19ワクチンの製造技術をベトナムに移転するための日本の支援を呼びかけました。このように、パンデミック後の国民皆保険制度への関心の高まりとともに、この分野での有望な機会を反映しています。特に、医療機器、医薬品、ワクチンの製造や、デジタルヘルス、個人用保護具の製造など、幅広い分野で投資機会があります。

ビジネス（デジタル）トランスフォーメーション。めまぐるしく変化する労働環境に対応し、パンデミックの波を先取りするために、変化に対応するだけでなく、危機をチャンスに変えることができるツールやリソースに投資する企業が増えています。デジタルトランスフォーメーションは、ファム・ミン・チン首相が提案した、今後数年間における両国間の重要な5つの協力分野の一つです。日本の菅義偉首相もこれに同意し、日本がデジタルトランスフォーメーションとIT開発においてベトナムを支援することを確認しました。Google、Temasek、Bain & Coが実施したレポートによると、ベトナムのe-economyは2025年までに520億米ドルⁱⁱⁱに成長すると予測されており、投資家やスタートアップ企業、ビジネスに多くの機会を提供しています。さらに、ベトナムのマイ・ティエン・ズン大臣兼議長は、電子政府を発展させ、ベトナムの強力なデジタルトランスフォーメーションを加速させる上で、日本の支援の重要性を強調しています^iv。

農業技術（Agtech）。農業分野は、日本企業にとってますます人気の高い投資分野となっています。2019年のジェトロの調査では、日本企業の7割までがベトナムへの投資拡大、特に農業分野への投資を望んでいることが明らかになりました^v。ベトナムの人口の約40%が農業に従事していますが、ベトナムの農家はCOVID-19、特に気候変動から生じる問題に対処するための適切な技術やビジネスモデルを持っていません。農業から生まれた製品、サービス、アプリケーションの形でAgtechを利用することは、入出力プロセスの改善につながります。国レベルでは、ベトナムの農業農村開発省（MARD）が、日本を含む先進国と、ハイテクを駆使した農業システムから学んだ経験についての覚書を交わしています。

倉庫保管について最近締結されたFTAや電子商取引の急増により、ベトナムの輸出産業は高い業績を上げているが、特にパンデミックの際には、冷蔵倉庫の不足など、倉庫の過不足の点で国内のサプライヤーに一定の課題をもたらした。このような状況にもかかわらず、iMacやMacBookのアセンブリの一部を中国からベトナムに移したFoxconn社をはじめ、グローバルおよび地域のメーカーがベトナムの市場に集まり続けています。ベトナムのサプライチェーンを強化し、質の高い外国資本を呼び込むために、政府は、スペアパーツメーカー、工業団地開発、物流を中心とした裾野産業の発展を目指しています。また、倉庫用の不動産が充実していることから、日本の投資家や不動産デベロッパーがこの新市場への進出を検討する可能性もあると言われています。

再生可能エネルギー。FDI戦略の一環として、ベトナムでは、従来の労働集約的な分野ではなく、ハイテク産業に焦点を当てた投資家を歓迎しています。日本企業は歴史的にエネルギー分野、特にベトナムの再生可能エネルギーに資本を投入してきており、この傾向は長期的に見ても続くと思われます。例えば、2020年には、日本最大のガス配給会社である東京ガスと丸紅が、クアンニン省でのガス火力発電事業の開発に合意しました。同様に、国際協力機構（JICA）は、2021年5月に、日本の大手再生可能エネルギーIPP開発企業であるRENOVA, Inc.をプロジェクトスポンサーの一人として、ベトナムのクアンチ省で行われる総発電量144MWの陸上風力発電プロジェクトに最大2,500万米ドルを提供するファシリティ契約を締結しました。

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