SCI Pneusは30年以上にわたり、横浜ゴムの日本総代理店として日伯パートナーシップの精神を体現してきました。130年にわたる二国間関係を背景に、SCIは伝統的な販売代理店の役割を超越し、プレミアムタイヤ技術を紹介しながら、産業界のパートナーシップと長期的な商業関係を育み、今日の日伯貿易の原動力となっています。
国際貿易を中核として設立されたSCI Pneusは、自動車およびロジスティクス部門に戦略的に進出した後、タイヤが自然な成長の道であることを突き止めた。
「タイヤ部門の設立は自然な流れでした。「タイヤ部門は自然な成り行きでした」とSCI Pneusのディレクター、ペドロ・アブレウは語った。
1990年代初頭、日本の横浜ゴムがブラジルの新市場への参入を模索した際、この専門知識が大いに役立った。
「関連会社を通じて、私たちはブラジルでヨコハマの商業的プレゼンスを立ち上げることになりました」とアブレウは振り返る。「ヨコハマの総代理店となったことが転機となりました。ヨコハマの総代理店になったことは、転機となりました」。
数十年にわたるパートナーシップは、持続的な投資、卓越した技術、文化への適応といった、より深い原則が二国間のビジネス関係を成功に導いていることを反映しています。現在、SCIはマーケティング・キャンペーンやモータースポーツのスポンサーシップから、多様な地域市場にまたがる全国的な販売店ネットワークまで、ヨコハマのブラジルにおける包括的な事業を管理しています。
SCIのビジネスモデルの中心は、グローバルスタンダードとブラジル市場の現実とのバランスを取ることだ。
「私たちのコミットメントは、世界で最も要求の厳しい市場で適用されるのと同じ厳しさで、ブラジルにおける横浜ブランドの卓越性を維持することです。「同時に、製品ミックス、リードタイム、コミュニケーションのいずれにおいても、現地の消費者に合わせた戦略をとっています。
このローカライゼーション戦略は技術的な業務にも及んでおり、SCI の日本で研修を受けたスペシャリストが再販業者やフリートオペレーターに診断、トレーニング、フィールドサポートを提供しています。SCI独自の企業間取引プラットフォームであるSCIオンラインシステムは、強固なロジスティクスインフラストラクチャーと統合され、ブラジルの厳しい地理的条件下でも一貫したサービス提供を可能にしています。
技術的に洗練されているにもかかわらず、SCIは競争上の優位性として関係構築を優先している。「システムを超えて、私たちは緊密で透明な関係を大切にしています。「私たちは、信頼と一貫した成果によって長期的なパートナーシップを築いてきました」。
システムを超えて、私たちは緊密で透明な関係を大切にしています。私たちは、信頼と一貫した成果によって長期的なパートナーシップを築いてきました。
ペドロ・アブレウ、SCI Pneusディレクター
SCIは今後、自動車産業がデジタル化と持続可能性を取り入れるにつれて、業界を変革していきます。
「業界はよりスマートで統合されたソリューションに向かっており、横浜はその方向に向かってグローバルに投資しています。「私たちの目標は、ブラジルでこの勢いを加速させるとともに、サプライチェーン全体で私たちの役割を深めることです」。
30年を経た今、SCIと横浜のパートナーシップは、国際的なビジネスの持続的な成功には市場アクセス以上のものが必要であることを示している。
